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Direktvertrieb und Network-Marketing: Karrierechancen im Wachstumsmarkt der Zukunft
Liebe Leserinnen, liebe Leser,
sehnen Sie sich nach mehr Freiheit, Unabhängigkeit und Lebensqualität? Möchten Sie, dass die finanzielle Zukunft Ihrer Familie gesichert ist? Wollen Sie auch im Alter Ihren Lebensstandard aufrechterhalten? Werden Sie das mit Ihrem jetzigen Beruf erreichen? Wenn ja-dann sind Siedle Ausnahme. Wenn nein -dann stellt sich die Frage nach Alternativen. Der Direktvertrieb ist eine solche Alternative. Während der klassische Einzelhandel stagniert, boomt der Direktvertrieb wie selten zuvor. Er ist auf dem besten Wege, das Vertriebssystem der Zukunft zu werden. Denn die Branche verzeichnet starke Umsatzzuwächse mit steigender Tendenz. Ich selbst befasse mich schon seit vielen Jahren mit dem Thema Direktvertrieb und hier insbesondere mit seiner dynamischsten Form, dem Network-Marketing. Als Professor für Marketing und Vertrieb im Studiengang International Management und Handelsmanagement an der Fachhochschule Worms habeich die wachsende Bedeutung von Network- Marketing in zahlreichen Studien belegen können Für mich ist es eine der interessantesten Vertriebsformen, weil sie Unternehmen neue Absatzwege und vielen Menschen neue Verdienstmöglichkeiten eröffnet. Ob Mann oder Frau, jung oder alt, Arbeiter oder Akademiker - das Geschäft steht jedem offen. In der vorliegenden Broschüre habe ich die Merkmale von Network-Marketing, seine Vorteile und Risiken in übersichtlicher Form für Sie zusammengefasst. Sie richtet sich an alle, die sich für den schnellen Wandel im Vertrieb interessieren - insbesondere an jene, die ihn aktiv mitgestalten und davon profitieren wollen.

Was versteht man unter Direktvertrieb?
Im öffentlichen Sprachgebrauch werden die Begriffe und Definitionen von Direktvertrieb Strukturvertrieb, Network-Marketing und Multi Level-Marketing (MLM) oft verwechselt. In Anlehnung an die internationalen Verbände lässt sich Direktvertrieb wie folgt definieren: Warenhandels- und Dienstleistungsdirektvertrieb ist der Verkauf bzw. die Vermittlung von Waren und Dienstleistungen an Konsumenten/Verbraucher, vornehmlich im Bereich einer Privatwohnung, am Arbeitsplatz oder an anderen Orten außerhalb ständiger Geschäftsräumi nach persönlicher Beratung und Vorführung durch einen Vertriebsmitarbeiter.
Entscheidend bei dieser Definition ist die persönliche Betreuung und Kommunikation sowie der Verzicht auf den Handel in der Vertriebskette. Network-Marketing, Multi-Level-Marketing und Strukturvertrieb werden synonym verwendet und unter dem Begriff Network-Marketing zusammengefasst. Er gilt als der progressivste Begriff unter den dreien. Weltweit ist der Umsatz von rund 33 Milliarden US-Dollar im Jahr 1988 auf über 110 Milliarden US-Dollar im Jahr 2006 angestiegen, die Zahl der im Direktvertrieb tätigen Menschen von 8 auf über 60 Millionen.

Network-Marketing - die dynamischste Form des Direktvertriebs

Network-Marketing ist eine besonders dynamische Form des Direktvertriebs. Es funktioniert wie folgt: Ein Vertriebspartner kauft Produkte zum Einkaufspreis beim Hersteller und verkauft sie zum Verkaufspreis an den Endkunden. Die Handelsspanne beträgt im Schnitt 30 bis 40 Prozent. Darüber hinaus hat der Geschäftspartner die Chance, sich ein Netzwerk von neuen Geschäftspartnern aufzubauen. Dadurch entstehen zunächst einzelne, im Laufe der Zeit vielstufige Vertriebslinien oder Umsatznetze - die so genannten Downlines. Am Umsatz seiner geworbenen und von ihm betreuten und geschulten Geschäftspartner wird der Networker durch umsatzabhängige Bonuszahlungen beteiligt. Deren Höhe ist im Marketingplan des jeweiligen Unternehmens festgelegt. So kommt der Networker in den Genuss eines passiven Einkommens, das exponentiell zur Größe seines Umsatznetzes wächst. Was bedeutet: Das finanzielle Potenzial von Network-Marketing ist fast grenzenlos. Denn bei entsprechendem Einsatz kann das eigene Vertriebsnetz landesweite, ja sogar länderübergreifende Dimensionen annehmen. Die Palette der Produkte oder Dienstleistungen ist groß: Sie umfasst Reinigungsprodukte, Haushaltswaren, Dessous,Tiernahrung, Staubsauger, Kerzen, Kosmetik, Aloe-Vera-Produkte, Finanzdienstleistungen, und, und. Die Reihe ließe sich beliebig fortsetzen. Umso wichtiger ist es, dass angehende Networker die jeweiligen Unternehmen miteinander vergleichen, denn Network ist nicht gleich Network. Die Produkte sollten attraktiv und innovativ sein und in einem stimmigen Preis-Leistungsverhältnis stehen. Im Trend liegen derzeit vor allem Produkte aus den Bereichen Weilness, Gesundheit, Körperpflege und Kosmetik. Verbrauchsprodukte haben zusätzlich den Vorteil, dass sie regelmäßig nachgekauft werden und für wiederkehrenden Umsatz sorgen. Eine Übersicht über die im Network verkauften Produkte bietet eine aktuelle Befragung von Networkern.

Networker sind selbststandig, arbeiten haupt- oder nebenberuflich und von zu Hause aus. Es gibt keinen Verkaufs- oder Leistungsdruck. Jeder entscheidet selbst, wie viel Einsatz er bringt. Deshalb ist Network-Marketing ein sehr soziales und gerechtes System. Jeder verdient entsprechend seiner persönlichen Leistung - unabhängig von Alter, Ausbildung, Herkunft oder Betriebszugehörigkeit. Die Konditionen im Network-Marketing sind für alle Geschäftspartner gleich. Ein Networker, der erst später einem Unternehmen beitritt, kann unter Umständen ein größeres Netzwerk aufbauen als alle zuvor registrierten Networker und entsprechend höhere Provisionen erzielen. Denn es zählt nicht, wer der Erste, sondern wer der Beste ist. Dabei ist Network-Marketing für alle Menschen geeignet, die ohne Risiko ein Zweiteinkommen
erzielen oder sich gänzlich aus einem abhängigen Arbeitsverhältnis befreien wollen. Deshalb finden sich unter den Networkern Selbstständige und Freiberufler ebenso wie Ärzte und Heilpraktiker, Fach- und Führungskräfte, Beamte und Angestellte, Hausfrauen und Rentner.
Die Start-up Kosten für den Einstieg sind in der Regel gering und überschaubar. Ein Starterkit mit Produkten und Broschüren des jeweiligen Network-Unternehmens ist meist fürnur 100 bis 300 Euro erhältlich.

Zwei Komponenten der Vergütung
Das Vergütungssystem in Network-Marketing besteht aus zwei Teilen:
1. Verkauf/Vermittlung der Ware/Dienstleistung an den Endverbraucher:
Provision bzw. Handelsspanne
2. Aufbau eines eigenen Vertriebsnetzes und damit
dauerhaftes Provisionseinkommen aus der Organisation

Der Charme von Network-Marketing besteht im Aufbau einer eigenen Vertriebslinie, die zu einem großen Netzwerk heranwachsen kann. Voraussetzung ist ein geeignetes Unternehmen, das anspruchsvolle Produkte in dynamischen Märkten bietet, einen attraktiven Vergütungsplan verfolgt und finanziell stabil ist. Franchising ohne Gebühr Im Gegensatz zum Franchising hat sich Network-Marketing erst in den letzten zehn Jahren richtig etabliert. Dennoch steht Network-Marketing heute bei Existenzgründungen mit an vorderster Stelle. Da eine ständig wachsende Zahl von Menschen vom Arbeitsmarkt ausgeschlossen wird, steigt der Trend zur Selbstständigkeit. Network-Marketing isi für viele eine attraktive Option, denn die Zukunftsaussichten der Branche sind hervorragend. Network-Marketing bietet wie Franchising eine fertige Existenz - aber ohne Gebühr. Viel« Franchise-Geschäfte kosten ein kleines Vermögen. Das Problem ist, dass die meisten Menschen es sich nicht leisten können, ein kleines Vermögen auszugeben. Network-Marketing hingegen ermöglicht allen mitzumachen - ohne große Investitionssummen. Sie bekommen eine fertige Existenz, ein ausgereiftes Produktprogramm, einen Marketingplan, ein Logistiksystem, Schulung und Training. Sie können haupt- oder nebenberuflich einsteigen, es gibt keine Gebietsbeschränkungen und - das Entscheidende - Sie zahlen keine Lizenzgebühr. Mit anderen Worten: Network-Marketing ist das Franchise-System für jedermann. Das Geld für eine Existenzgründung im Network-Marketing beläuft sich auf Bagatellbeträge, das Risiko ist minimal, die Chancen dagegen enorm.
Network-Marketing: Der Beruf mit Zukunft Erfüllung europäischer Trends im KonsumentenverhaltenFörderung einer starken Kundenbindung Einstiegsmöglichkeit über Zweit-Job
- Arbeit von zu Hause aus bei freier Zeiteinteilung
Aufbau eines eigenen Geschäfts ohne Kapitaleinsatz
Ähnlichkeit mit Franchising, aber praktisch kein Kapitalrisiko
Keine Zugangsbeschränkungen und keine Klassenunterschiede
Großes Potenzial für neue Geschäftspartner in Deutschland, Europa und weltweit.

Fragen und Antworten zum Thema Direktvertrieb und Network-Marketing
Was unterscheidet Direktvertrieb und Network-Marketing?

Network-Marketing ist eine besonders dynamische Form des Direktvertriebs, bei der die Hersteller bzw. Vertriebspartner ihre Produkteden Endverbrauchern ausschließlich über ein Netz selbstständiger Geschäftspartner anbieten. Die Geschäftspartner erhalten eine Vergütung für die Produktverkäufe und partizipieren durch Bonuszahlungen zusätzlich am Gesamtergebnis des Netzwerks.

Gibt es persönliche Voraussetzungen für eine Tätigkeit im Direktvertrieb?
Als Geschäftspartner im Direktvertrieb brauchen Sie keine spezielle Berufsausbildung. Die Network-Unternehmen bieten in der Regel Schulungen und Trainingsprogramme an. Vor allem sollten Sie Spaß am Umgang mit Menschen haben, kommunikativ, teamfähig und flexibel sein sowie unternehmerisches Denken mitbringen.

Wie sind die Zukunftsaussichten für eine Tätigkeit im Direktvertrieb?
Der Umsatz im Direktvertrieb ist in den letzten zehn Jahren immer stärker gestiegen als
der Umsatz im traditionellen Einzelhandel. Studien belegen, dass sich diese Entwicklung fortsetzen wird.

Warum ist Network-Marketing beim Endverbraucher so beliebt?
Die Kunden schätzen Network-Marketing, weil sie unabhängig von den Ladenöffnungszeiten bequem zu Hause einkaufen können und individuell beraten werden.

Welche Vorteile bietet die Tätigkeit im Network-Marketing?

Als Berater brauchen Sie nur geringes Startkapital, haben keine Lagerkosten und niedrige Fixkosten. Zudem können Sie nebenberuflich beginnen und von zu Hause aus arbeiten.

Wie viel Zeit muss ich als Berater investieren?

Sie bestimmen selbst, wie viel Zeit Sie investieren. Das können am Anfang nur wenige Stunden pro Woche sein. Um erfolgreich zu sein, sollten Sie aber mit der nötigen Motivation und Energie starten.

Welches Startkapital brauche ich?
Im Vergleich zu üblichen Geschäftsgründungen sind die Investitionen zu vernachlässigen. Die meisten Network-Unternehmen bieten Starterpakete mit Produkten, DVD's und Prospekten für rund 100 Euro an.

Wo erhalte ich weiterführende Informationen über Direktvertrieb und Network-Marketing?

Informationen erhalten Sie bei verschiedenen Verbänden wie dem Unternehmensverband
Direktvertrieb e.V. http://www.uv-dv.de

Über den Autor
Prof. Dr. Michael Zacharias zählt zu den renommiertesten Wissenschaftlern und Beratern im Direktvertrieb. Seit Anfang der 90er Jahre beschäftigt er sich an der Fachhochschule Worms mit diesem Thema. In einer Reihe von nationalen und internationalen Studien sowie Publikationen über den dynamischen Vertriebsweg Network-Marketing hat er vielen Menschen neue Berufschancen aufgezeigt. Er berät große Unternehmen im Direktvertrieb und ist ein gefragter Redner auf Veranstaltungen der Branche. Er gründete die Network-Academy, eine internationale Ausbildungseinrichtung für Networker und ist im wissenschaftlichen Beirat der Branchenzeitung. Zudem ist Michael M. Zacharias als einer der Initiatoren des Unternehmensverbandes Direktvertrieb, Frankfurt, im wissenschaftlichen Beirat dieser Institution. Für alle, die sich umfassender zum Thema informieren möchten, ist das Buch„Network-Marketing: Beruf und Berufung" von Michael M. Zacharias ein idealer Ratgeber. In Form eines praktischen Leitfadens werden alle für den Start und den Alltag des Networkers wichtigen Schritte angesprochen. In seinen neuesten Audio CD's„Die Zeit ist reif..." und„Schachmatt" erläutert er die Dynamik des Direktvertriebs und gibt Antworten auf kritische Fragen, denen Networker bisweilen ausgesetzt sind. Erhältlich sind das Buch und die CD's unter
www.hp-marketing.com